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Sales Executive - France

TravelPerk

TravelPerk

Sales & Business Development
Barcelona, Spain
Posted on Tuesday, January 23, 2024

À propos de TravelPerk

Nous sommes TravelPerk : une licorne évaluée à 1,4 milliard de dollars qui a levé plus de 400 millions de dollars depuis sa création en 2015. Soutenue par des investisseurs de classe mondiale avec des portefeuilles tels que AirBnB, Stripe, Slack, Trello, Gusto, Twitter, Farfetch et Deliveroo, notre équipe est composée d'acteurs de premier plan des industries du voyage et de la technologie.

Nous avons été nommés la startup SaaS à la croissance la plus rapide au monde par SaaS1000 et avons été présentés comme l'une des startups les plus chaudes à suivre par Forbes et Wired. Nous révolutionnons le marché des voyages d'affaires B2B, qui pèse plus de 1,3 billion de dollars, en mettant les gens en contact avec la vie réelle d'une manière agréable et durable.

TravelPerk est un innovateur. Nous avons accueilli et acquis des entreprises comme Click Travel, NexTravel et Albatross. De TravelCare à FlexiPerk et GreenPerk, nous façonnons l'avenir de l'industrie. Notre équipe continue de se renforcer au fur et à mesure que nous nous adaptons à la nouvelle normalité - et c'est là que vous entrez en jeu ! Si vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous, continuez à lire !

Le rôle

Rejoignez notre équipe commerciale en tant que Sales Executive pour nous aider à stimuler la croissance de notre marché français ! En tant que membre à part entière de l'équipe, vous serez rattaché au directeur commercial et travaillerez avec des personnes motivées et passionnées par l'idée de changer la façon dont les entreprises gèrent leurs voyages d'affaires. Nous recherchons quelqu'un qui n'a pas peur de se retrousser les manches, d'aller au téléphone et d'entrer en contact avec de nouveaux clients pour développer notre base de clientèle. Vous devez être affamé, persévérant et concentré, et posséder d'excellentes compétences en matière de communication, d'établissement de relations et de négociation qui vous permettront de gagner de nouveaux clients et d'entretenir des relations solides avec les clients existants.

Mais ce n'est pas tout - nous valorisons également la collaboration et le travail d'équipe, et vous devez donc être tout aussi motivé pour aider vos collègues à réussir que pour atteindre vos objectifs. Nous sommes fiers de notre culture amusante, stimulante et inclusive et nous recherchons quelqu'un qui partage notre passion pour la création d'un environnement de travail positif.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de vendre un produit révolutionnaire qui change la donne en matière de gestion des voyages d'affaires, nous voulons vous connaître !

Que ferez-vous ?

  • Prospecter et gérer tous les leads entrants et sortants pour les marchés français ;
  • Présenter des démonstrations aux clients potentiels et assurer le suivi jusqu'à la conclusion de l'affaire (cycle de vente complet) ;
  • Vous cherchez à comprendre les besoins de vos prospects cibles et à articuler la valeur que TravelPerk fournit et qui est la plus alignée sur les besoins de ce client ;
  • Mener des discussions de haut niveau avec différentes parties prenantes, des Office Managers aux CFOs ;
  • Maintenir des informations précises sur les prospects et les activités d'interaction dans Salesforce ;
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer de nouvelles façons d'accroître la notoriété de TravelPerk et pour faire évoluer et améliorer le processus de qualification des prospects ;
  • Devenir un expert de TravelPerk et de ses fonctionnalités en constante évolution.

De quoi avez-vous besoin pour réussir ?

  • Posséder d'excellentes compétences en communication et en présentation vidéo;
  • Être de langue maternelle française ou presque, avec une grande aisance en anglais, à l'écrit et à l'oral ;
  • Une solide expérience dans un poste de vente et une capacité démontrée à être un pur chasseur - une expérience prouvée dans le développement de votre pipeline à travers des initiatives outbound ;
  • Une expérience confirmée dans le développement de relations fructueuses avec des cadres de haut niveau ;
  • Bonne compréhension de la vente de solutions B2B avec un cycle de vente court.
  • Avoir de l'appétit et de l'ambition, tout en étant éthique et solide.
  • Être capable de travailler en tant que collaborateur individuel, tout en gardant à l'esprit que vous faites partie d'une équipe ;
  • Avoir un état d'esprit centré sur le client ;
  • Vous devez avoir l'autorisation légale de travailler en Espagne.

Nos avantages

  • 💰 Une rémunération compétitive, y compris une participation au capital de l'entreprise ;
  • 🌴 Des jours de vacances généreux pour vous permettre de vous reposer et de vous ressourcer ;
  • 💊 Des avantages en matière de santé, tels que des soins de santé privés ou une allocation de gymnastique, en fonction du lieu de travail ;
  • 🧩 "Flexible compensation plan" pour vous aider à diversifier et augmenter le salaire net;
  • 🥳 Des événements TravelPerk inoubliables, notamment des déplacements dans l'un de nos hubs ;
  • 💙 Un outil de soutien à la santé mentale pour votre bien-être ;
  • 📒 Des possibilités de croissance exponentielle ;
  • 🫶 VolunteerPerk - 16 heures rémunérées par an pour faire du bénévolat pour une cause de votre choix ;
  • 🌎 "Travailler de n'importe où" dans le monde allocation de 20 jours de travail par an.

Comment nous travaillons

Notre vision est celle d'un monde où TravelPerk sert de plateforme de connexion humaine dans la vie réelle (IRL). Nous adoptons une approche de travail IRL - first, où notre équipe travaille ensemble en personne 3 jours par semaine. C'est pourquoi ce poste exige que vous soyez basé à proximité de notre hub de Barcelone. Nous croyons fondamentalement à la valeur des rencontres dans la vie réelle pour améliorer la connectivité, la productivité et la créativité et, en fin de compte, pour faire de notre entreprise un lieu de travail agréable.

L'anglais est la langue officielle du bureau. Veuillez soumettre votre CV en anglais si vous décidez de postuler.

TravelPerk est une entreprise mondiale dont la clientèle est diversifiée. Nous voulons nous assurer que les personnes qui travaillent sur notre produit reflètent cette diversité. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, ce qui signifie que vous êtes le bienvenu chez TravelPerk, quels que soient votre apparence, votre lieu d'origine ou tout autre élément qui vous caractérise.