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Account Executive (m/w/d)

HeyJobs

HeyJobs

Sales & Business Development
Berlin, Germany
Posted on Monday, June 17, 2024

Bei HeyJobs haben wir eine klare Mission: Wir helfen jedem und jeder, den richtigen Job zu finden und ein erfülltes Leben zu führen. Seit 8 Jahren revolutionieren wir den Recruiting-Markt mit unserer KI-basierten Job-Plattform. Unsere Technologie macht den Weg zum neuen Job einfacher denn je und unterstützt Unternehmen dabei, ihren Fachkräftemangel zu lösen.

Mit über 4700 zufriedenen Kunden, darunter 8 der 10 größten Arbeitgeber in Deutschland und Österreich, setzen führende Unternehmen auf HeyJobs für ihr Recruiting. Allein im letzten Jahr haben wir über 100.000 Menschen zu ihrem neuen Job verholfen. Schon jetzt findet mehr als 1% aller Einstellungen über die HeyJobs-Plattform statt.

Unsere Vision ist es, bis 2030 die meisten Einstellungen im Markt zu erzielen. Dafür brauchen wir Dich und Deine Talente in unserem Team. Werde Teil von HeyJobs und gestalte mit uns die Zukunft des Recruitings! Join the HeyVolution!

Eine einflussreiche Rolle in einem schnell wachsenden Unternehmen:

Als Account Executive im Bereich New Business (m/w/d) spielst du eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens. Deine Hauptaufgabe ist der Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Großkunden, von der Identifikation potenzieller Kunden über die Gewinnung für unsere innovativen Produkte bis hin zur erfolgreichen Führung durch die Proof of Concept-Phase. Du entwickelst dabei maßgeschneiderte Lösungen und managst den gesamten Prozess bis zum Jahresvertrag. Durch enge Zusammenarbeit mit den Kunden verstehst du ihre Bedürfnisse und zeigst auf, wie unsere Lösungen ihre Recruiting-Prozesse langfristig optimieren können.

🎯 Was Du beitragen wirst

  • Gesamter Verkaufszyklus: Du trägst die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Identifikation potenzieller Kunden über das Halten überzeugender Produktpräsentationen bis hin zum Abschluss von Abonnementverträgen.

  • Entwicklung von Verkaufsstrategien: Du entwirfst und implementierst zielgerichtete Verkaufsstrategien, die speziell darauf ausgerichtet sind, neue Kunden zu gewinnen und das Geschäftsvolumen zu steigern.

  • Verhandlung und Vertragsabschluss: Du führst Verhandlungen geschickt und sicherst Vertragsabschlüsse, die sowohl die Profitabilitätsziele des Unternehmens als auch die Bildung langfristiger Kundenbeziehungen fördern.

  • Reporting und Marktanalyse: Du erstellst detaillierte Berichte über Kundenaktivitäten und nutzt Prognosen, um proaktiv Risiken zu managen und Möglichkeiten zur Geschäftserweiterung zu ergreifen.

🤝 Was Du mitbringst

  • Erfahrung im New Business Development: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden, idealerweise im HR- oder Technologiebereich, mit umfassender Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und nachweisbaren Erfolgen bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien.

  • Technische und analytische Fähigkeiten: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends, die die Grundlage für strategische Entscheidungen bilden. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, zur Identifikation von Kunden und Dokumentation von Verkaufsaktivitäten.

  • Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch sowie die Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und überzeugend darzustellen und Verhandlungen erfolgreich zu führen.

  • Beratungskompetenz: Starke Fähigkeiten in der Beratung und im Präsentieren kundenspezifischer Lösungen, basierend auf Erfahrungen im Lösungsverkauf und im Vertrieb maßgeschneiderter Lösungen.

❤️‍🔥Was Du an uns lieben wirst

  • Werte und Kultur: Wir begegnen allen Menschen respektvoll, stellen unsere Mitarbeiter:innen an erste Stelle und holen das Beste aus jeder:m heraus.

  • Individuell und als Team wachsen: Wir bieten einen 7-stufigen Karrierepfad, halbjähriges Performance Feedback, 3 Tage & 500 € Budget im Jahr für Weiterbildung.

  • Work-Life-Balance: Du startest mit 28 Urlaubstage + 1 zusätzlicher Tag pro Jahr, 3 Wochen work from anywhere pro Jahr und alle 3 Jahre ein 1-monatiges bezahltes Sabbatical.

  • Soziales Engagement: Folge Deiner Passion mit HeySustainability, HeyVoices, HeySisterhood, HeyPeace oder gründe Deine eigene Community.

  • Wellbeing: 10 kostenlose Coachings für Deine mentale Gesundheit pro Jahr über Nilo.Health.

  • Individuelle Benefits: 50 € monatliches Budget und HeyJobs-Rabatte für nachhaltige Produkte und Dienstleistungen über FutureBens & Ben Card.

  • Viele Events & Feel-good Initiativen: Feier gemeinsam mit dem HeyJobs Team tolle Events & Erfolge, wie HeySummer und Christmas Parties und viele weitere!

  • Fantastische Offices und modernes Equipment: Unser HQ ist Berlin (Kreuzberg), HeyHubs haben wir ebenso in Köln, Hamburg und Wien!

Bei HeyJobs wird Vielfalt und Inklusion großgeschrieben, denn das sind für uns die Voraussetzungen für eine Kultur, die die besten Talente anzieht und letztendlich zur Verwirklichung unserer Vision führt. Zusammen sind wir 30 verschiedene Nationen mit 45% Frauenanteil und 50% weiblichen Führungskräften.

Wir stellen ausdrücklich niemanden ein, der Menschen aufgrund von Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder anderen Aspekten diskriminiert. Wir ermutigen Personen aus LGBTQIA+ und anderen unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.

Wir sind stolz darauf, kontinuierlich als einer von Berlins besten Tech-Arbeitgebern ausgezeichnet worden zu sein! (Top Startup Arbeitgeber, Kununu, Glassdoor, Top 25 LinkedIn Startups)

*Angebote können für internationale HeyHubs und basierend auf dem Beschäftigungsstatus abweichen